Aquesta sessió ofereix un mètode pràctic i accessible per avaluar si un país és realment interessant abans d’iniciar-hi accions comercials. Està especialment pensada per a empreses amb poca o mitjana experiència internacional que necessiten criteris clars per prioritzar mercats.

A partir de cinc preguntes bàsiques, els participants aprendran a analitzar la demanda potencial, l’estabilitat del país, la facilitat per fer negocis, els principals riscos i l’encaix amb el seu tipus d’empresa. L’anàlisi es basa en l’ús molt bàsic d’indicadors macroeconòmics com el PIB, el creixement econòmic o el risc país, així com en fonts habituals utilitzades en la presa de decisions empresarials.

La sessió desmunta el mite de “vendre al país que està de moda” i proporciona un enfocament racional, estructurat i aplicable immediatament, evitant models sofisticats o índexs compostos que sovint no aporten valor en una primera fase de selecció de mercats.

Participa a la sessió i obtindràs:

• Reducció del risc en la selecció de mercats internacionals, evitant inversions comercials en països amb poc recorregut real per al seu negoci.
• Millora de la qualitat de la presa de decisions en fases inicials d’internacionalització, mitjançant criteris objectius i fàcilment replicables.
• Estalvi de temps i recursos, descartant mercats no prioritaris abans d’entrar en anàlisis costoses o accions comercials prematures.
• Major autonomia dels equips comercials i de direcció, que disposen d’un esquema senzill per fer una primera validació de països.
• Visió més realista del potencial d’un mercat, combinant dades macroeconòmiques bàsiques amb factors pràctics de facilitat per fer negocis.
• Millor alineació entre mercat i model d’empresa, evitant estratègies genèriques que no tenen en compte la capacitat real de l’organització.