Reduir el risc en la primera participació en fires internacionals, evitant errors habituals en la selecció, planificació i execució. Aprendre a escollir la fira adequada segons el mercat real, el comportament dels clients i la ubicació de distribuïdors, no només segons criteris geogràfics. Optimitzar recursos interns (temps i pressupost) mitjançant una planificació estructurada abans, durant i després de la fira. Entendre les fires com a eina estratègica, no només com a acció comercial puntual: prospecció, posicionament, benchmarking i intel·ligència de mercat. Millorar la capacitat de generar contactes comercials qualificats i convertir-los en oportunitats reals de negoci. Aprendre a mesurar resultats i retorn de la inversió (ROI) en fases inicials d’internacionalització. Guanyar seguretat i criteri per afrontar els primers passos en mercats internacionals amb una metodologia contrastada.

Departament de vendes, marketing, administració i si hi és departament d'exportació.

Introducció: el paper de les fires en l’inici de l’exportació

Seleccionar la fira adequada

Intel·ligència aplicada a les fires

Planificació prèvia a la fira

Gestió i execució durant la fira

Post-fira: convertir contactes en oportunitats