Aquesta sessió està dissenyada específicament per a empreses del sector tèxtil industrial i de capçalera que es plantegen iniciar la seva activitat exportadora o que compten amb una experiència molt limitada en mercats internacionals. L’objectiu és proporcionar una visió clara, realista i pràctica dels primers passos necessaris per començar a exportar amb criteri i reduint riscos.

Durant la sessió s’abordaran els primers passos clau per iniciar l’exportació en el sector tèxtil industrial, amb especial atenció a:la identificació del valor afegit de l’empresa, la selecció de mercats “mirall”, i les possibilitats de cooperació mitjançant l’exportació compartida. La sessió està pensada per a empreses amb poca o cap experiència exportadora i tindrà un enfocament pràctic i orientat a la presa de decisions.

La sessió s’iniciarà amb la identificació del valor afegit de l’empresa, un element clau per competir a l’exterior. Es treballarà com analitzar les fortaleses pròpies —producte, processos, qualitat, servei, capacitat productiva o flexibilitat— i com transformar-les en una proposta de valor atractiva per a clients internacionals, especialment en un context industrial B2B.

A continuació, s’abordarà la selecció de mercats “mirall” com a eina estratègica per prioritzar països de destinació. S’explicarà què són aquests mercats, per què són especialment adequats per a empreses amb poca experiència exportadora i quins criteris cal tenir en compte —estructura industrial, tipus de clients, requisits tècnics, barreres d’entrada, logística o regulació— per fer una primera selecció coherent i assumible.

Finalment, s’analitzarà el concepte d’exportació compartida i les possibilitats de cooperació entre empreses del sector tèxtil. Es presentaran diferents fórmules de col·laboració —consorcis, accions comercials conjuntes, compartició de canals o representació exterior— així com els seus avantatges, limitacions i factors clau d’èxit, amb especial atenció a la reducció de costos i a l’accés progressiu als mercats internacionals.

La sessió tindrà un enfocament eminentment pràctic, orientat a ajudar les empreses participants a prendre decisions informades i a definir els primers passos d’un procés d’internacionalització adaptat a la seva realitat industrial.

En conjunt, la sessió oferirà a les empreses tèxtils industrials una base sòlida per iniciar l’exportació amb criteri i amb menys risc. Permetrà obtenir claredat estratègica sobre els primers passos a seguir i ajudarà a evitar errors habituals en les fases inicials del procés d’internacionalització.

Les empreses aprendran a identificar i comunicar el seu valor diferencial, posant en relleu els seus actius industrials i el seu posicionament en un entorn B2B internacional. La introducció al concepte de mercats “mirall” facilitarà una entrada progressiva a l’exterior, prioritzant països amb característiques similars al mercat d’origen i reduint la incertesa en la presa de decisions.

A més, la sessió donarà a conèixer models de cooperació i exportació compartida, especialment útils per a pimes amb recursos limitats, que permetran compartir costos, accedir a canals internacionals i aprofitar sinergies dins del sector.