Trobar el distribuïdor adequat és una de les decisions més importants per a qualsevol empresa que vol vendre als mercats internacionals. Un bon soci local pot obrir portes, accelerar l’entrada al mercat i facilitar el creixement comercial; però una elecció equivocada pot generar pèrdua de temps, costos innecessaris i oportunitats desaprofitades.

En aquesta jornada s’oferiran eines pràctiques per ajudar les empreses a identificar, seleccionar i avaluar distribuïdors internacionals, així com a definir una estratègia comercial adaptada a cada mercat. També s’analitzaran els principals criteris que cal tenir en compte abans de signar un acord de distribució, com la solvència, l’experiència sectorial, la cobertura territorial, la cartera de clients, la capacitat comercial i l’encaix amb els objectius de l’empresa.

La sessió permetrà conèixer metodologies per buscar potencials distribuïdors, preparar una proposta de valor atractiva, establir primers contactes, negociar condicions i construir una relació comercial sòlida i duradora.