Aquesta sessió s’adreça a empreses que volen iniciar-se en la venda internacional però que no disposen d’un equip comercial propi ni de recursos dedicats exclusivament a aquesta funció.

Durant la sessió es presentaran diferents models i alternatives per vendre a mercats exteriors sense estructura comercial interna, així com criteris bàsics per escollir el canal més adequat segons el tipus de producte, el mercat i la capacitat de l’empresa.

Les empreses participants entendran quines opcions tenen per vendre a l’exterior sense equip comercial propi i quins factors cal tenir en compte abans d’escollir un canal de venda internacional.

A més, la sessió els permetrà:

• Evitar errors habituals en les primeres decisions comercials.
• Prioritzar esforços de manera eficient.
• Adoptar models de venda més realistes i adaptats a la seva capacitat actual.